Si hiciéramos una encuesta entre los más de 300 partners activos con los que trabajamos en Validated ID, preguntándoles cuáles son las razones o ventajas que ellos ven siendo partners de VIDsigner, casi con toda seguridad, tendríamos más de 300 explicaciones distintas de cuáles son las ventajas de hacerse partner de nuestra solución.
A pesar de que cada partner puede ver cuáles son las razones que le impulsan a seguir siéndolo de forma diferente, desde Validated ID sabemos, después de muchos años, que lo que de verdad satisface a nuestro canal de distribución se puede resumir en unos pocos aspectos.
En un entorno de negocios es lógico que el primer factor a considerar sea el económico. Está claro que cualquier aumento en la facturación de una compañía es beneficioso para la misma y, si bien el importe de las firmas electrónicas suele ser relevantemente inferior a los importes de los diferentes negocios con los que se integra nuestra solución, el aumento, por pequeño que sea, si no da trabajo añadido, es siempre bienvenido. Es importante la condición de no dar trabajo añadido ya que, una vez integrado el servicio de firma en las aplicaciones o circuitos del cliente final, la tendencia es siempre la de aumentar progresivamente el uso de la firma sin que se tenga que dedicar tiempo alguno a hacer aumentar el citado consumo.
Por otro lado, y manteniéndonos en el aspecto económico, lo que quizás resulta más satisfactorio es el factor de la recurrencia que, mes a mes, año a año, hace incrementar el volumen de negocio del partner sin apenas haber aplicado el más mínimo esfuerzo una vez hecha la integración.
La tendencia en todas las empresas es siempre la de aumentar el número de firmas electrónicas, con la tendencia a hacerlas mayoritarias dentro de la empresa. Nuestro gran competidor en el mundo de la firma no es ninguna empresa europea ni norteamericana ni asiática, nuestro gran competidor es sin lugar a ninguna duda la firma hecha en papel. Hoy en día todavía se sigue firmando muchísimo más en papel que de forma electrónica. Este hecho nos da un recorrido que, junto a la recurrencia, se hace altamente atractivo para el negocio y la satisfacción de nuestros partners.
Dentro del aspecto económico, hay un factor indirecto que es muy relevante para nuestros partners, especialmente los ISVs, que se podría resumir en esta frase: una aplicación de gestión con opción de firma electrónica tiene mucho más valor que una que no disponga de firma.
Obviamente, los clientes finales del servicio, es decir las empresas que implementan la firma electrónica en sus procesos y circuitos, tienen una repercusión económica directa y relevante, ya sea en el ahorro de papel y sus derivadas de gestión, ya sea en el ahorro generado en la propia digitalización y automatización de la empresa.
Es importante señalar que entre los 300 partners de Validated ID hay empresas de todo tipo y tamaño y que actúan en cualquier sector de la economía. Nosotros damos el mismo servicio y tratamos a todos ellos por igual.
Tratamos de dar siempre el mayor de los soportes a nuestros partners, empezando por implementar y mantener los máximos niveles de seguridad y responsabilidad basados en las certificaciones más reconocidas (ISO, EBSI, ENS, eIDAS...) y convirtiéndonos en QTSP (Prestador Cualificado de Servicios de Confianza) y cumpliendo todas las especificaciones de seguridad necesarias para dar la máxima validez a la firma ejecutada mediante VIDsigner.
Este valor formal y legal de la compañía facilita al partner la comercialización del servicio y, a la vez, de su propia solución. Además de este apoyo totalmente basado en aspectos teóricos, Validated ID apoya de forma directa a sus partners a través de su Channel Partners Program que incluye un paquete anual gratuito de firmas para uso del partner. Por encima de todo esto existe un amplio equipo comercial que cuida día a día para que sus partners puedan desarrollar su negocio de forma óptima y efectiva.
Los doce años de experiencia de la empresa han hecho de nuestro servicio de firma VIDsigner una plataforma segura, de confianza y, por encima de todo, un buen negocio para nuestros partners. Pero como se suele decir, lo mejor está por venir, y por ello, Validated ID no ha dejado de innovar en todo este tiempo y ha logrado y espera conseguir posicionarse todavía mejor si cabe en el futuro de la firma y la identidad electrónica, y ese futuro se llama VIDidentity. Pero eso ya es harina de otro costal.
Si estás evaluando soluciones de firma electrónica para tu empresa y avanzando en la digitalización de tus procesos, podemos ayudarte.
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